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贴地疾行的聚划算_MacTalk

发布时间:2020/8/31责任编辑:林小花阅读转载:MacTalk

马上又到双11了,现在 11 月 11 日成了一年最重要的电商节。以前这个电商节就一天,现在开始持续一周两周,这段时间很多人的主题就三个字,买买买。

我以前还总结过几句双 11 絮语:

花掉的钱并没有离开你,它们只是换了一种形式陪在了你的身边。今天的钱和五年后的钱或许没有什么区别,但你三十岁错过的快乐,在三十五岁永远找不回来了。总有一天我会很有钱的,只是现在提前花一点点而已。

为什么人们要买买买呢?

因为买东西可以带来愉悦和焦虑。比如你女朋友过生日,你咔一个爱马仕的包包递过去,她是不是就愉悦了,你是不是就焦虑了呢?

买买买其实还有很大的社会性因素。当今社会是个物质极大丰富的世界,大部分生产力不是用来造飞机火车,而是生产几十亿人的消费品。物质社会的存在和经济发展的基础都依赖大量的物品被生产出来并消费掉。如果生产和消费停止,现代社会就会「整段垮掉」,所以无论是商家、企业或政府,为了刺激消费,都会通过各种方式鼓励公民消费,甚至把消费变成人们的本能和欲望。

消费当前,那双 11 这个节点,就成了电商兵家必争之地。双 11 的本质,其实就是低价促销,谁能把这事玩出花样来,让老百姓买的开心,买的放心,买的实惠,谁就算胜出一筹。

今年的双 11,比往年来得更早一些

阿里这样的电商巨头,在10月20日就正式启动了天猫双 11 ,而聚划算做为淘宝天猫的战略级业务窗口,在 20 号同步开启今年双11的全新玩法:打造双 11 超级夜场。

看了一下聚划算的双 11 日程表,超级夜场、明星直播、百亿补贴……我最感兴趣的是什么呢?肯定是聚划算的百亿补贴,而且这次主推的是大牌补贴。

我自己对衣服日用品之类的,品牌敏感度不高,能用顺眼就好。不过作为一个数码产品爱好者,我的数码产品差不多都是品牌产品,比如苹果的手机和 Mac、iPad,各种头戴和降噪耳机,电纸书产品,大疆的运动相机,哈苏徕卡的相机和镜头等等。

我为什么喜欢这么多数码产品呢?因为这些科技产品可以帮我更好地完成工作,可以满足我的好奇心,保持年轻的心态,让我感受最前沿的科技,还能帮助我保持某种爱好,比如摄影、音乐等等。聚划算这次百亿补贴的数码品牌包含了华为、苹果、小米、任天堂、大疆、惠普、Beats 和 Bose 耳机等等。种类繁多,比如2020新款10.2 iPad8补贴后价格为2359元,2020款苹果本的价格6699元,这样的价格差不多是全网最低了,如果大家有兴趣的话可以去选购自己喜欢的产品。

百亿补贴持续升级,今年的双11有点看头

现在百亿补贴基本上是各大电商促销的标配了,你如果某个大促节点没有百亿补贴,都不好意思和用户打招呼。

百亿补贴的本质,大家可以理解为一种“降价促销”的手段。上文我们也提到了,背靠阿里的聚划算撒起钱来不含糊,价格的补贴力度也是比较给力。

当然,百亿补贴也不是一成不变。随着用户消费需求趋于多元化,除了“低价”和“高质”外,如何来满足用户对于补贴品类的要求也是各大平台需要探索解决的问题。

对于聚划算而言,“百亿补贴”仿佛是块砖,哪里需要哪里搬,依靠强大的供应链,也在试图做到“用户需要什么就补贴什么”。拿国庆时候的补贴来说,除了数码、潮牌等传统的品类外,聚划算的补贴还涉及到了住和行——房子都能补,还有什么补不了的。

今年的双11,聚划算超级品牌爆款补贴增加500款,除了我关注的苹果、大疆、Beats等数码品牌产品,还有这些大牌的化妆品、日用品系列,包括CPB、YSL、宝洁、纪梵希、膳魔师等;而且产品品类全面覆盖衣食住行,包括1分钱房子、随心飞机票、半价汽车等。

“价格更低,品类更广,品质更好”让聚划算在百亿补贴赛道上建立了继续玩下去的逻辑,而且背靠阿里不差钱,也让聚划算有了持续补贴的底气,否则也不敢在今年双11打出“全网低价,买贵必赔”的口号。

百亿补贴,虽然持续了一年多,叫“百亿”,但现在看起来越来越像无限游戏,会一直持续下去,补贴品牌、补贴正品、补上加补,最终是补贴用户。以前没点数学和语文功底,双 11 可能买不了实惠,有了百亿补贴,更多时候就是直接补贴降价和促销,买起来是个痛快。

今年的双11聚划算发布了“大牌追补令”,品牌旗舰店5折强势补贴,买贵必赔。从这次聚划算的种种百亿补贴动作来看,确实有点意思了。

大牌产品为什么认可聚划算的百亿补贴?

极致的性价比和全品类补贴是聚划算释放消费潜力的营销基础,而反过来看,跟大牌的长线、健康、深度的共赢合作也是它能够实现补贴的底层逻辑。给大家举几个例子:

拿星巴克来说,聚划算百亿补贴和星巴克很早就开始合作了。目前聚划算百亿补贴给星巴克带来的营收占全店近四分之一,带来新客占比 56%。也就是说,聚划算给星巴克带来了半数以上的新用户,这么多人,之前是不在星巴克喝咖啡的,至少不是在线上。

这种拉新的数据是多少商家梦寐以求的。

能达成这个数据背后是聚划算和星巴克的深度共建。除补贴日的强价格力之外,共创了全品类的合作模式,如上线即日便销售近万件的独家定制礼盒模式、销售近千万带来访客超百万的饮品券专属优惠模式等等

雅培连续3次进入聚划算百亿补贴日播间,高端美妆品牌代表纪梵希多次合作大牌补贴日,这些品牌在百亿补贴都收获了大量新客,有力突破增长瓶颈,新客背后带来的实际上是源源不断的新需求机会。

种种案例不少,就不一一赘述了。结合案例,我们不难总结出以下几点:

1、淘系本身就具备品牌效应,消费者对天猫上各大旗舰店的认可度已经不需要再教育了。作为一贯重视正品和品质的电商平台,聚划算一直对大牌厂商有着天然的吸引力。本来就有旗舰店,参加官方的百亿补贴就顺理成章。而且聚划算的大牌百亿补贴策略,把大品牌商品的价格降了下来,因为是正品补贴,大牌也不会感觉掉价,还可以扩展品牌的影响力,争夺下沉市场,进一步进军年轻赛道。这对大品牌厂商来说,是新的增长洼地。大家都有肉吃,何乐而不为呢?

2、持续的用户增量。新用户增长是一个企业和产品最重要的事,只要企业和产品存在,增长就是个无限游戏,而用户增长是动力之源。无论是产品迭代、领域拓展,很多时候都是为了获取新的用户,而聚划算的大牌补贴策略可以为这些品牌拓展新的疆域,带来新的用户,而且有钱也能持续、健康的补贴。这一点从星巴克等大牌的案例就能看出来。

3、聚划算的百亿补贴生态更完善。大牌站队聚划算百亿补贴,实际上是良性循环的生态,越多的大牌进入意味着对平台的信任度高,也会吸引更多大牌加入。这也意味着,聚划算进入了一个更多玩法的生态,通过百亿补贴联动直播、超级夜场等重磅武器,包含了流量、创新赛道、效率提升等多个手段,为品牌方和用户提供更好的服务。

通俗来讲就是“我出钱、出力,你给我提供好的货品,他低价来买好物,大家一起把盘子做大做强”,这样一来,便让平台、商家和用户成为一个利益共同体。独乐乐不如众乐乐,大家都开心了,生意才能做得长久。

本文由www.tube8.com阅读网友王祥林收藏发布。

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